第六十四章：台中逆袭！顺带把全台布局框架搭好了 (第1/1页)

    「凡哥！台中订单破1800单就算了，台北那边刚传来消息，台大、北科大这两所试点校，上线首周日均订单就破500单了！」小吴冲进办公室时，手里攥着两张报表，一张印着「台中」，一张印着「台北」，红通眼的数字。

    一凡刚把台中市场的复盘笔记写完，闻言立刻抓过台北的报表，林萱也凑了过来，两人一看，都忍不住笑了：「俩月前还担心台中能不能站稳，现在倒好，台中反超对手，台北直接开了个好头，全台的架子算是搭起来了！」

    「这可不是碰巧，咱们在台中m0索的招儿，刚好给台北铺了路，全台布局的初步规划，其实早跟着落地了。」一凡把两张报表并排放好，给小吴和林萤细细掰扯。

    一、台中打样：车、点、金流跑通，全台都能复制

    「你还记得咱们刚去台中时，最头痛的是啥不？」一凡问小吴。

    小吴挠头：「配送慢啊！台中配送网的人靠腿跑，咱们一上来就投150辆脚踏车，80辆给配送员当专属车，70辆跟学生会Ga0共享，结果配送时长压到28分钟，b对手快15分钟，学生都喊''''靠谱''''。」

    「就是这个''''车''''的模式，咱们直接搬到了台北。」林萱接话，「台北高校校区更大，像台大跨了三个街区，咱们投了180辆脚踏车，100辆给专职配送员，80辆跟台大学生会合作，还在捷运站附近加了停放点，学生赶课、取外卖都方便。

    「还有基点系统！」小吴突然cHa话，「台中这边学生充值100块得112基点，能换打印券、N茶券，复购率72%。台北那边直接照点，还加了''''拼单攒点''''——3人拼单多送10基点，

    一凡点头：「最关键的是金流，台中咱们用''''便利商店扫码 代理代收''''，沉淀资金存合作银行，每月公示，学生放心。台北直接沿用这套，还跟台湾银行谈了校园联名账户，学生充值能收到银行短信提醒，更信任了。现在台北淀资金也有20万美元，不用像对手那样沉淀了，不用钱”。

    二、台北落地：踩台中经验走，少踩坑、快见效

    「台北刚启动时，你还跟我抱怨''''怕跟台中一样，刚开始没人用''''，结果呢？」林萱笑着问小吴。

    小吴嘿嘿笑：「哪能想到啊！咱们在台北直接用了台中那套''''先找学生会合作''''的招儿，台大学生会帮咱们在社团招新时设摊位，学生扫码注册就送50T验基点，能换共享车1小时，当天就有800学生扫码注册就送50T验基点，能换共享车1小时，当天就有800人注册至少两周！」

    “还有商家对接，也是靠台中经验。”一凡补充，「台中咱们知道要优先找口碑店，像''''阿婆便当''''，合作後带了不少订单。台北这边，咱们直接对接台大附近的''''胡须张卤r0U饭''''、北科大周边的''''平价简餐店''''，这些商本身就Ai本地端

    小吴突然想起什麽：「对了！配送员管理也！

    三、全台框架：台中打样、台北加速，接下来就是“填空”

    「现在台中、台北都稳了，全台布局的初步规划就算完成了。」一凡拿出一张全台高校地图，上面用红笔圈出了台中、台北的12所高校，旁边还标了嘉义、花莲的8所高校，「接下来就是''''加空」————台中、台北跑通复制到的地方。

    林萱指着地图：“嘉义大学下个月启动，咱们已经跟学生会谈好了，共享车先投50辆，基点系统直接沿用台北的''''拼单攒点''''，商家优先对接嘉义本地的''''火Jr0U饭''''店，肯定能快速起来。”

    小吴也来了劲：“花莲那边，我已经联系了当地的代理，他之前在台中做过，熟悉咱们的模式，直接就能上手。不用像刚开始那样，什麽都得重新m0索，省老多事了！”

    一凡看着两人，笑着说：“咱们能这麽快搭好全台框架，关键是台中没白打——不仅拿下了市场，还m0透了''''怎麽跟学校合作、怎麽管配送、怎麽让学生愿意用''''。现在不管去哪个城市，只要踩着这套经验走，就能少踩坑、快见效。”

    正说着，台北的代理发来讯息：「台大日均订单破600单了！学生复购率68%！」

    办公室里瞬间热闹起来，小吴拿着手机欢呼，林萱拍了拍一凡的肩膀：「看来用不了多久，全台的校园外送，就得是咱们聊聊外送了！」

    窗外的yAn光照在全台地图上，红笔圈出的高校越来越多，像一个个坚实的脚印，正一步步把「聊聊外送」的名字，印在台湾每一所高校的校园里。